Nghệ Thuật Đàm Phán Thực Chiến Trong Kinh Doanh Và Đời Sống
Bạn đang "vứt tiền qua cửa sổ" trong mọi cuộc hội thoại nếu thiếu kịch bản thương lượng. Làm chủ nghệ thuật đọc vị ngôn ngữ cơ thể, chuỗi câu hỏi SPIN và vùng thỏa thuận vàng ZOPA cùng TS. Hoàng Trung Dũng để biến mọi cái lắc đầu thành cái bắt tay Win-Win.
3 Sai Lầm Khiến Bạn Thua Ngay Khi Vừa Mở Lời
Tại sao cùng một sản phẩm, một mức giá và một bối cảnh thị trường, nhưng có người chốt được hợp đồng triệu đô, còn có người liên tục bị khách hàng ép giá rồi im lặng rời đi?
Nói Nhiều Hơn Nghe
Thao thao bất tuyệt trình bày tính năng sản phẩm mà quên khám phá "nỗi đau ngầm" của đối tác. Kết quả: Họ gật gù xã giao rồi biến mất.
Bước Vào Cuộc Họp Tay Không
Không phân tích trước vị thế BATNA (Phương án thay thế tốt nhất) và không biết người ngồi đối diện thuộc nhóm tâm lý Khó tính, Đa nghi hay Thực dụng.
Tư Duy Thắng – Thua Cực Đoan
Hoặc nhượng bộ giảm giá quá sớm làm bốc hơi lợi nhuận, hoặc cố ép đối tác quá mức khiến mối quan hệ hợp tác dài hạn tan vỡ.
4 Vũ Khí Chiến Lược Bạn Sẽ Làm Chủ Sau Khóa Học
Được đúc kết từ hàng chục năm trực tiếp ngồi trên các bàn đàm phán M&A, tài chính – ngân hàng và thương mại quốc tế của TS. Hoàng Trung Dũng:
Dẫn Dắt Khách Hàng Tự Nhận Ra Nhu Cầu
Làm chủ 4 tầng câu hỏi Situation – Problem – Implication – Need-Payoff để đối tác tự thấy họ không thể thiếu giải pháp của bạn mà không cần bạn phải nài nỉ.
Xác Định Khu Vực Vàng Để Chốt Đơn
Thiết lập điểm neo (Anchoring), điểm bảo lưu (Reservation Point) và tìm chính xác vùng giao thoa lợi ích ZOPA để bảo vệ biên lợi nhuận cao nhất.
Nhìn Thấu Suy Nghĩ Qua Ngôn Ngữ Cơ Thể
Khi đối tác khoanh tay, họ đang phòng thủ; khi họ chống cằm hay đổi hướng ánh mắt, họ đang toan tính điều gì? Nắm bắt tức thì tín hiệu mua hàng ngầm.
03 Kỹ Thuật Hóa Giải Từ Chối & 07 Đòn Chốt
Bóc tách "lý do từ chối bề nổi" và "nguyên nhân thực sự ẩn phía sau" để xoay chuyển tình thế và chốt thỏa thuận Win-Win bền vững.
Khóa học "Nghệ thuật Đàm phán trong Kinh doanh và Đời sống" của TS. Hoàng Trung Dũng không chỉ là những bài giảng lý thuyết khô khan. Đây là bản đúc kết từ hàng chục năm lăn lộn trên thương trường quốc tế và Việt Nam. Khóa học sẽ đưa bạn đi từ việc xây dựng tư duy đúng đắn, chuẩn bị kịch bản hoàn hảo, đến việc tung ra những "tuyệt chiêu" tâm lý khiến đối tác bị thuyết phục hoàn toàn.
Từ mô hình SPIN đỉnh cao đến nghệ thuật đọc vị ngôn ngữ cơ thể, bạn sẽ nắm trong tay chìa khóa để mở cánh cửa thành công trong mọi cuộc thương thảo.
GIỚI THIỆU GIẢNG VIÊN
TS. Hoàng Trung Dũng – Người đứng sau thành công của hàng ngàn thương vụ đàm phán.
Chuyên gia hàng đầu: Chủ tịch Học viện Kingsman, Ủy viên HĐQT/Trưởng ban Chiến lược Tập đoàn Tasco. Ông là một trong những diễn giả và chuyên gia tư vấn chiến lược doanh nghiệp, nhân sự và bán hàng thực chiến uy tín nhất tại Việt Nam.
Học vấn uyên thâm: Tiến sĩ Luật Kinh tế (Pháp) và Nghiên cứu sinh Tiến sĩ Kinh tế (Đại học Ngoại thương).
Kinh nghiệm thực chiến: Đã từng tư vấn và đào tạo trực tiếp cho các "ông lớn" trong ngành tài chính – ngân hàng như BIDV, Vietinbank, Vietcombank, VPBank, Techcombank.
* Phong cách giảng dạy: Sâu sắc, thực tế, dí dỏm và đi thẳng vào vấn đề. Ông không chỉ dạy lý thuyết, ông trao cho bạn "vũ khí" để chiến thắng trên bàn đàm phán.
Trọn Bộ Công Cụ Thực Chiến & Cộng Đồng Đi Kèm Khóa Học
Bộ Slide & Sổ Tay Kịch Bản SPIN / ZOPA
Tải về toàn bộ Slide bài giảng chuẩn và biểu mẫu chuẩn bị đàm phán B2B để áp dụng ngay trước mỗi cuộc họp.
Tham Gia Nhóm Kín Đàm Phán & Case Thực Tế
Tự động mở khóa không gian thảo luận tình huống thương lượng thực tế cùng giảng viên và hàng ngàn chủ doanh nghiệp.
Sở Hữu Vĩnh Viễn & Học Mọi Lúc Mọi Nơi
Xem lại không giới hạn 28 bài giảng HD trên máy tính và điện thoại, cập nhật miễn phí các bài phân tích Case Study mới.
Thành viên Đàm phán thực chiến & Case thực tế
Lựa chọn linh hoạt theo nhu cầu trải nghiệm — Cấp quyền tự động vào Nhóm Kín Case Study Thực Tế ngay sau 3 giây quét mã QR (Tặng ưu đãi giảm 5% khi gia hạn!)
- ✓ Tham gia Nhóm Kín Case Thực Tế
- ✓ Tự động cộng dồn ngày khi gia hạn sớm
- ✓ Ưu đãi giảm 5% khi gia hạn từ email
- ✓ Tham gia Nhóm Kín Case Thực Tế
- ✓ Tự động cộng dồn ngày khi gia hạn sớm
- ✓ Ưu đãi giảm 5% khi gia hạn từ email
- ✓ Tham gia Nhóm Kín Case Thực Tế
- ✓ Tự động cộng dồn ngày khi gia hạn sớm
- ✓ Ưu đãi giảm 5% khi gia hạn từ email
- ✓ Tham gia Nhóm Kín Case Thực Tế
- ✓ Tự động cộng dồn ngày khi gia hạn sớm
- ✓ Ưu đãi giảm 5% khi gia hạn từ email
TS. Hoàng Trung Dũng — Chủ tịch Học viện Chiến lược & Nhân sự Kingsman
TS. Hoàng Trung Dũng là Chủ tịch Học viện Chiến lược & Nhân sự Kingsman, Ủy viên HĐQT kiêm Trưởng ban Chiến lược Tập đoàn Tasco. Ông tốt nghiệp Tiến sĩ Luật Kinh tế tại Đại học Poitiers (Cộng hòa Pháp) và là một trong những chuyên gia đào tạo Quản trị, Chiến lược và Đàm phán thương mại thực chiến uy tín hàng đầu Việt Nam.
Học Viên Nói Gì Sau Khi Tham Gia Khóa Học?
“Thầy ơi, em vừa áp dụng đúng quy trình chuẩn bị vùng ZOPA và kỹ thuật xử lý từ chối ở Phần 4, chốt thành công hợp đồng phân phối 500 triệu mà khách không kỳ kèo giảm giá thêm 1 đồng nào!”
“Học xong Bài 8 về chuỗi câu hỏi SPIN mới hiểu vì sao trước giờ mình toàn bị khách hàng dắt mũi. Giờ vào cuộc họp mình hỏi đúng 4 câu là nắm được ngân sách thật của đối tác.”
