GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Trong kinh doanh cũng như cuộc sống, “Đừng bao giờ chia đôi lợi ích” nếu bạn chưa thực sự hiểu rõ nghệ thuật đàm phán. Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao cùng một sản phẩm, một bối cảnh, nhưng có người chốt được hợp đồng triệu đô, còn người khác lại ra về tay trắng?

Khóa học “Nghệ thuật Đàm phán trong Kinh doanh và Đời sống” của TS. Hoàng Trung Dũng không chỉ là những bài giảng lý thuyết khô khan. Đây là bản đúc kết từ hàng chục năm lăn lộn trên thương trường quốc tế và Việt Nam. Khóa học sẽ đưa bạn đi từ việc xây dựng tư duy đúng đắn, chuẩn bị kịch bản hoàn hảo, đến việc tung ra những “tuyệt chiêu” tâm lý khiến đối tác bị thuyết phục hoàn toàn.

Từ mô hình SPIN đỉnh cao đến nghệ thuật đọc vị ngôn ngữ cơ thể, bạn sẽ nắm trong tay chìa khóa để mở cánh cửa thành công trong mọi cuộc thương thảo.

LỢI ÍCH KHÓA HỌC (BẠN SẼ NHẬN ĐƯỢC GÌ?)

Sau khi hoàn thành khóa học này, học viên sẽ sở hữu năng lực:

• Tư duy cốt lõi: Hiểu rõ bản chất đàm phán không phải là “thắng – thua” mà là nghệ thuật tìm kiếm vùng thỏa thuận khả thi (ZOPA).
• Tránh bẫy sai lầm: Nhận diện và loại bỏ ngay 10 sai lầm chết người mà 90% người đi đàm phán mắc phải.
• Vũ khí tâm lý: Thành thạo chuỗi câu hỏi SPIN – vũ khí bí mật để khơi gợi nhu cầu ẩn giấu của đối tác.
• Kịch bản thực chiến: Biết cách xây dựng kịch bản đàm phán chi tiết, từ chuẩn bị đến chốt đơn, giúp bạn luôn ở thế chủ động.
• Bẻ gãy sự từ chối: Nắm vững 03 kỹ thuật xử lý từ chối hoàn hảo và nghệ thuật biến lời từ chối thành cơ hội chốt sale.
• Đọc vị đối phương: Kỹ năng quan sát phi ngôn từ để thấu hiểu suy nghĩ thực sự của đối tác ngay cả khi họ không nói ra.
• Tuyệt kỹ chốt đơn: Sở hữu 07 kỹ thuật chốt đàm phán hiệu quả để kết thúc thương vụ một cách thắng lợi.

ĐỐI TƯỢNG PHÙ HỢP

• Chủ doanh nghiệp, CEO, Giám đốc điều hành cần kỹ năng đàm phán chiến lược.
• Giám đốc kinh doanh, Trưởng phòng Sales, chuyên viên bán hàng muốn gia tăng tỷ lệ chốt đơn (conversion rate).
• Nhân sự làm việc trong lĩnh vực thu mua, đối ngoại, nhân sự.
• Bất kỳ ai muốn nâng cao kỹ năng giao tiếp, thuyết phục trong công việc và cuộc sống hàng ngày.